如今，要想成為一名成功的APP應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者是非常困難的。根據(jù) Business of Apps的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Google Play商店里目前每天新增的應(yīng)用數(shù)量超過1300款。

除了競爭激勵(lì)的市場環(huán)境之外，為了讓應(yīng)用在主要的應(yīng)用分發(fā)平臺上得到關(guān)注，應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者需要讓自己的應(yīng)用在海量應(yīng)用中脫穎而出、吸引注意力更為分散的新一代手機(jī)用戶，同時(shí)還要面臨很多其他挑戰(zhàn)。

“要想成為一名應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，需要具備哪些條件？在打造一款成功的移動應(yīng)用方面，你有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享？” 很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常問我類似這樣的問題。

對于這些問題，雖然沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，但我還是收集了一些來自移動應(yīng)用領(lǐng)域里的專家和創(chuàng)始人提供的一些建議和關(guān)鍵戰(zhàn)略，這些專家和創(chuàng)始人已經(jīng)在應(yīng)用創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域取得了一定的成就。

對于“如何成為一名應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者，以及如何打造一一款成功的移動應(yīng)用？”這個(gè)問題，下面是一些過來人分享的4條經(jīng)驗(yàn)和見解：

（1）跟上快速變化的趨勢和環(huán)境

隨著移動領(lǐng)域內(nèi)不斷出現(xiàn)的新變化和新趨勢，從物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴應(yīng)用的日益普及到聊天機(jī)器人技術(shù)的快速發(fā)展，要想讓自己的應(yīng)用被發(fā)現(xiàn)并獲得持續(xù)的吸引力對應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者來說越來越具有挑戰(zhàn)性。

對于如何與你的用戶需求保持緊密的聯(lián)系，那些已經(jīng)經(jīng)歷過快速變化趨勢環(huán)境的經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)非常簡單的建議：持續(xù)學(xué)習(xí)。

不同的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)方式各有差異。移動應(yīng)用程序獎(jiǎng)勵(lì)平臺Kiip的創(chuàng)始人兼CEO Brain Wong的建議是：“在你所在的市場里選擇幾位你欣賞的領(lǐng)導(dǎo)者。我認(rèn)為，和向商業(yè)大亨學(xué)習(xí)相比，你能從那些領(lǐng)先你一步的領(lǐng)導(dǎo)者那里學(xué)到更多東西。你可以看到他們都做了哪些事情，并從他們的成功和錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此，觀察他們正在做的事情，并找到一種更明智的工作方法來復(fù)制他們的策略。”

企業(yè)家和《App Empire: Make Money, Have a Life, and Let Technology Work for You》這本書的作者Chad Mureta提供的建議是：有遠(yuǎn)大抱負(fù)的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者必須首先讓自己對應(yīng)用上癮。

他詳細(xì)闡述了自己的學(xué)習(xí)過程，包括花費(fèi)至少兩到四個(gè)星期的時(shí)間來研究市場，同時(shí)下載和深度使用體驗(yàn)大量的移動應(yīng)用。

Mureta認(rèn)為這是一個(gè)訓(xùn)練期，在這個(gè)訓(xùn)練期內(nèi)，應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者在他們的專業(yè)知識上進(jìn)行投資——他們花在學(xué)習(xí)、使用和測試成功的應(yīng)用上的時(shí)間越多，應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者就會對這些成功的應(yīng)用中的常見功能特性以及那些用戶所期待的特定功能特性越更深入的了解。

為了走在所在市場趨勢變化的前面，Mureta提供了第二條建議：不斷研究蘋果iTunes排行榜。在iTunes排行榜上，你能實(shí)時(shí)了解應(yīng)用總排行榜以及各個(gè)細(xì)分類別的付費(fèi)和免費(fèi)應(yīng)用的排行榜中都有哪些應(yīng)用。這些榜單列表是實(shí)時(shí)更新的，你能從中找到很多有價(jià)值的行業(yè)信息，包括效果比較好的定價(jià)策略、應(yīng)用設(shè)計(jì)、營銷策略等等。Mureta建議定期回顧這些排行榜信息，從而了解新興的應(yīng)用趨勢。

（2）保持靈活

 

Rahul Varshneya是 Appreneurship Academy的創(chuàng)始人，Appreneurship Academy是一個(gè)面向有抱負(fù)的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者的線上工作室。他分享了自己從與不同行業(yè)的初創(chuàng)公司合作和咨詢中得到的一個(gè)重要收獲：保持靈活。

他表示：“沒有糟糕的想法，只有糟糕的創(chuàng)業(yè)者，即那些不能從錯(cuò)誤和轉(zhuǎn)型中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，不是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)業(yè)想法不好，而是因?yàn)樗麄兊膱?zhí)行、靈活性以及他們對市場的理解是錯(cuò)誤的。你是可以從一個(gè)行不通的想法開始創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中你總是可以轉(zhuǎn)型的?！?/p>

以Instagram為例，最開始的時(shí)候它是一款名為Burbn的簽到應(yīng)用，公司的兩位合伙人Kevin Systrom 和Mike Krieger 發(fā)現(xiàn)這款應(yīng)用無法在短時(shí)間內(nèi)獲得很大用戶，它的大部分用戶都用這款應(yīng)用為照片添加標(biāo)簽。注意到用戶的使用行為和低使用率后，Krieger和Systrom決定將精力投入到一點(diǎn)上：移動照片。

他們研究了攝影領(lǐng)域內(nèi)那些最流行的應(yīng)用，并看到了一個(gè)能夠整合分享到Facebook這樣的社交平臺的拍照應(yīng)用的機(jī)會。接著，他們開始將Burbn這款應(yīng)用濃縮為幾個(gè)核心功能：拍照、評論和點(diǎn)贊，然后經(jīng)過測試后將應(yīng)用迅速推向市場。

對于Burbn的轉(zhuǎn)型，Systrom說道：“我們考慮了如何做才能更快地迭代，我們將探討B(tài)urbn轉(zhuǎn)型的那天稱為‘轉(zhuǎn)型日’，我們大家坐在一起說：‘下一步我們準(zhǔn)備怎么做？我們?nèi)绾螌⑦@個(gè)產(chǎn)品打造成數(shù)以百萬計(jì)的用戶都想要使用的產(chǎn)品？是哪一項(xiàng)功能特性讓這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特而有趣呢？’“

（3）從一開始就規(guī)劃應(yīng)用的商業(yè)化策略

 

如果說移動應(yīng)用領(lǐng)域的專家們只能給一個(gè)關(guān)于應(yīng)用商業(yè)化策略的建議的話，那么這個(gè)建議就是：越早開始思考應(yīng)用的商業(yè)化策略，對你就越有利。

我最近寫了一篇關(guān)于免費(fèi)應(yīng)用如何賺錢的文章，總結(jié)了免費(fèi)應(yīng)用賺錢的六種方式（即應(yīng)用內(nèi)購買、訂閱、廣告、免費(fèi)增值模式、贊助式廣告、眾籌）。應(yīng)用的商業(yè)化策略是非常重要的，從一開始就規(guī)劃應(yīng)用的商業(yè)化策略至關(guān)重要。

很多時(shí)候，當(dāng)開發(fā)者開始構(gòu)想他們的應(yīng)用時(shí)，商業(yè)化策略是一個(gè)很容易被應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者忽略的因素， MartianCraf的CEO Kyle Richter這樣說道：“很多應(yīng)用開發(fā)者存在的一個(gè)最大問題在于，他們往往會等到想出并設(shè)計(jì)好應(yīng)用之后再去思考商業(yè)化策略。其實(shí)，最成功的免費(fèi)增值應(yīng)用是那些從應(yīng)用底層就開始規(guī)劃應(yīng)用內(nèi)購買的應(yīng)用，并將其作為應(yīng)用體驗(yàn)的一部分。”

筆記應(yīng)用Springpad就是一個(gè)很好的例子。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在2014年獲得了超過500萬用戶的用戶，但是卻不得不停止運(yùn)營，因?yàn)樗麄儫o法找不到行得通的商業(yè)化策略。Springpad的聯(lián)合創(chuàng)始人Jeff Janer指出了導(dǎo)致應(yīng)用衰落的幾個(gè)關(guān)鍵問題：團(tuán)隊(duì)未能從非美國用戶群體身上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這個(gè)用戶群體占其總用戶群體的35%至40%。此外，公司還決定通過廣告（而不是免費(fèi)增值模式）來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但他們后來才意識到，依靠廣告的商業(yè)化策略所需要的用戶規(guī)模是他們無法達(dá)到的。

Codeplay的開發(fā)者關(guān)系經(jīng)理Rod Burns表示，要想為應(yīng)用找到一種合適的商業(yè)策略，這是需要經(jīng)過反復(fù)試錯(cuò)才能找到的。他說道：“了解你的目標(biāo)用戶并據(jù)此制定確定你的商業(yè)化策略。應(yīng)用一旦推出之后，使用分析工具來了解人們是如何使用你的應(yīng)用的，并根據(jù)用戶使用情況進(jìn)行調(diào)整轉(zhuǎn)型，你可能需要采取一些不同的策略才能最終找到正確的商業(yè)化策略。”

Square Island創(chuàng)始人Chiu-Ki Chan補(bǔ)充道：“你不僅需要從一開始就考慮應(yīng)用的商業(yè)化策略，你還需要在推出之后不斷對其進(jìn)行調(diào)整完善。嘗試不同的價(jià)格點(diǎn)。時(shí)不時(shí)地打折促銷。為你的應(yīng)用內(nèi)購買產(chǎn)品提供不同的捆綁包。最好一開始的時(shí)候價(jià)格定的高一點(diǎn)，然后再根據(jù)效果將價(jià)格調(diào)低。因?yàn)槿绻阋婚_始定一個(gè)非常低的價(jià)格，這時(shí)如果你在用戶適應(yīng)了便宜的價(jià)格之后再去提高價(jià)格的話，這時(shí)你很可能會激怒到用戶?！?/p>

（4）要有耐心，從長遠(yuǎn)考慮

 

在如今這個(gè)時(shí)代，我們已經(jīng)習(xí)慣于追求即時(shí)滿足，并熱衷于找到能實(shí)現(xiàn)病毒式傳播的策略，對于那些渴望創(chuàng)造下一個(gè)爆款應(yīng)用的有抱負(fù)的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者來說，沮喪和不耐煩很快就會到來。

不過，像Alex Prate這樣的經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，要想在應(yīng)用創(chuàng)業(yè)方面有所突破，你需要有耐心、從長遠(yuǎn)考慮。Prate表示，耐心是他在創(chuàng)業(yè)過程中指導(dǎo)他的六項(xiàng)核心原則之一，他開發(fā)的情緒追蹤應(yīng)用Realifex 獲得了視覺藝術(shù)學(xué)院（Academy of Visual Arts）的大獎(jiǎng)和Webby獎(jiǎng)，這款應(yīng)用在蘋果應(yīng)用商店得到了4.7顆星的評價(jià)。

Prate表示：“偉大的工作成果是需要時(shí)間的。為什么耐心如此重要？因?yàn)槟悴荒芗铀儋|(zhì)量。如果你想要打造一款獨(dú)一無二的移動APP應(yīng)用，你就需要給這款應(yīng)用足夠的進(jìn)化時(shí)間和空間。我不相信那些在一周之內(nèi)或一夜之間開發(fā)出來的應(yīng)用能取得多大成功。我們自己的產(chǎn)品是從MVP（最小可行化產(chǎn)品）開始的，然后再對產(chǎn)品進(jìn)行不斷完善和調(diào)整，從而更好地服務(wù)于我們的用戶。我們在數(shù)字焦點(diǎn)小組、在線評論、社交媒體活動以及用戶談?wù)摦a(chǎn)品或分享他們觀點(diǎn)的任何地方去傾聽他們的想法和意見。你還要知道，作為一個(gè)創(chuàng)始人，你自己也需要時(shí)間去成長的。你會慢慢改變。你會進(jìn)化并獲得你無法預(yù)料的成熟。不要急于求成?！?/p>

Prate還詳細(xì)闡述了通過明確自己的目標(biāo)是如何幫助他保持專注的：“人們很容易陷入打造新事物的旋風(fēng)中，但是沒有什么比忠于你的愿景更重要的了。Reallifex的使命是提升用戶的幸福感，所以我的所有決策都會圍繞這個(gè)使命來進(jìn)行。我知道，如果我把自己的幸福和公司的健康放在優(yōu)先考慮的事情上，而不是追逐金錢、外界的認(rèn)可或屈服于社會壓力，我就會做出正確的選擇。這種目標(biāo)感使我能夠保持耐心，并能做到從長遠(yuǎn)考慮問題?！?/p>

來源：36氪 成都軟件開發(fā)公司

原文鏈接：https://medium.com/swlh/appreneurs-how-to-become-one-and-build-a-successful-mobile-app-588ca28980e7