隨著5G，大數(shù)據(jù), 云計算技術的飛速發(fā)展，人工智能是最為人所知且在各行業(yè)已經有應用的代表性信息技術。前幾天，科技圈掀起ChatGPT的一股熱潮，爆火出圈，引來熱議。

ChatGPT是人工智能研究實驗室OpenAI在2022年11月30日發(fā)布的全新AI驅動的聊天機器人模型。

聊天機器人本身已經沒有什么新奇的了，無論學術圈還是商業(yè)領域，對于聊天機器人的研究，智能客服的應用已經在各行各業(yè)如火如荼進行，但是究其原因，為什么ChatGPT那么火？

據(jù)說，ChatGPT不僅可以回答人類提出的各種問題和要求，如寫作文稿、編小說、講故事，甚至能寫詩、歌詞、畫畫、給代碼提出改進經驗，直接上手寫代碼；還能化身情感導師，教人社交，找女朋友，給人排憂解難，化解心理健康問題，且具有“學習能力”。

是不是聽上去跟真人已經沒有區(qū)別？并且還是個完美多面手，再優(yōu)秀的一個人恐怕也沒法同時滿足那么多的需求，可見人工智能技術正以你想象不到的光速前進。

隨著人工智能技術進一步獲得突破，營銷行業(yè)這個曾經更加讓人覺得是“感性”的管理學領域也必須開始擁抱最新技術，如果用一句話概括現(xiàn)如今營銷行業(yè)的現(xiàn)狀，那便是：

大數(shù)據(jù)驅動，以客戶為中心，技術賦能。Data driven, human centric, technology enabled.

數(shù)字營銷近十年的發(fā)展也十分迅猛，突出表現(xiàn)之一就是技術的發(fā)展驅動營銷的進一步變革。

最早的數(shù)字營銷從建立網(wǎng)站開始。

網(wǎng)站背后的架構設計到以SEO，SEM為主要手段的搜索引擎營銷，搜索引擎以算法為驅動對關鍵詞展示的結果進行排名，再到后來的AR，VR沉浸式消費者交互體驗，到現(xiàn)在的以區(qū)塊鏈為底層架構的元宇宙虛擬場域，虛擬人和數(shù)字藏品，技術的迭代讓變幻莫測的營銷手段成為可能。

其背后真正的驅動因子是消費者行為習慣的變化和消費者體驗升級的需求。從這幾年互聯(lián)網(wǎng)平臺，新消費，產業(yè)領域的視角去觀察，營銷技術的發(fā)展和它們是一脈相承的。

最早的互聯(lián)網(wǎng)是門戶網(wǎng)站，然后到以百度，谷歌為代表的搜索引擎，隨著是社交媒體微博，微信的出現(xiàn)，再到現(xiàn)在的抖音，B站，拼多多，消費者行為也從門戶網(wǎng)站查看信息，到通過搜索發(fā)現(xiàn)并購買產品，到現(xiàn)在的興趣電商，邊社交，邊購物。

這里面核心的變化發(fā)生了，消費者對于品牌的信任不僅僅從廣告，媒體新聞，品牌大事件，產品評測和實際使用中去建立，而更多轉向從品牌給予的綜合體驗中去建立。

什么意思呢？

也就是說消費者對品牌的精神需求進一步提高，以前的購買觀點是只要好用，實在就行了，而現(xiàn)在品牌給予我什么樣的價值，物質價值只是一方面，另一方面品牌給我的綜合體驗是什么樣的。

前期在我做決策的過程中，塑造的場景體驗，品牌找的代言人和我的價值觀是否契合，后期服務是不是讓我滿意，成為我做決策的一部分，這個隨著時代的發(fā)展，技術的不斷優(yōu)化自然而然發(fā)生。

前陣子，我和一位廣告公司的創(chuàng)始人聊天，她說我97年就嗅到了電商的機遇，當時我也嘗試了，但是沒有成功，太早也不行，機遇不對。

那時候，用戶的行為習慣還未形成，供應鏈，物流，網(wǎng)絡信任機制也都還未建立。而現(xiàn)在，我們看到的各大品牌在元宇宙，場景營銷，沉浸式體驗，Martec領域的不斷創(chuàng)新正是消費者整體的觀念，態(tài)度以及技術的發(fā)展都到了一定成熟度，由此催生了發(fā)展新營銷方式的土壤。

關于人工智能技術在數(shù)字營銷領域的應用，我認為在未來的5-10年還將進一步快速發(fā)展，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、智能廣告投放降低營銷成本

通過大數(shù)據(jù)和已有消費者的用戶畫像，廣告投放技術能將品牌的潛在用戶目標畫像和平臺用戶畫像做匹配，然后對潛在用戶進行精準圈選，分成不同的圈層。

比如化妝品一般都推出不同規(guī)格和價位的，什么樣的產品推向高端人品，什么樣的推向普通消費者，什么樣的推向更低端受眾，都可以進一步精細化科學判斷，以節(jié)省營銷費用，提升投資回報率，實實在在地提升營銷效率，驅動業(yè)務增長。

隨著投放次數(shù)的增加，人工智能具有自我學習的能力，從每一次的投放中總結經驗和規(guī)律，從而一次次的投放效率可以不斷獲得優(yōu)化，進一步降低投放成本。

廣告投放是一種營銷手段，背后的載體是內容，投放方式可以千人千面，同樣內容根據(jù)不同的圈選人群也可以做到千人千面，以終為始。要達到的目的就是將更加精準的內容，在正確的場景下投放到正確的目標客戶那里，讓用戶在看到廣告的當下，不僅不產生反感，反而能讓他進一步產生興趣，甚至是直接購買。

二、數(shù)字化技術提升用戶體驗

我們以數(shù)字化技術的應用領域之一智能客服舉例，也就是聊天機器人模型，正如本文開頭所提到的ChatGPT。

關于客戶服務，現(xiàn)在商業(yè)領域應用的智能客服更多是解決實際問題，比如什么是發(fā)貨，產品參數(shù)如何，產品有什么優(yōu)點等等，還做不到和客戶的情感溝通。

但正如消費者選擇某個品牌不僅僅出自其實用的目的，品牌的價值觀認同，陪伴式服務也是令其做出決策的重要部分，且從品牌溢價層面，后者帶來的顯著效應更明顯。

未來的智能客服也許不僅僅是解答客戶關于產品質量，物流，售后等方面的基本疑問，更多它可能作為“我的小伙伴”一樣賦予人性化的體驗，全方位滿足用戶的需求，讓用戶離不開，也就是品牌一直在追求的“全生命周期價值最大化”和“客戶粘性的提升”。

在場景塑造方面，數(shù)字技術的突出表現(xiàn)之一是AR，VR等沉浸式交互體驗給到用戶的虛擬空間自由和美學感受。在現(xiàn)實和虛幻的完美切換中，用戶置身其中，品牌廣告尤其一幅美學作品，呈現(xiàn)在受眾面前，美輪美奐，帶來極佳的視覺，聽覺等感官體驗，（人工智能技術在嗅覺和味覺上也正在取得研發(fā)突破）。

用戶購買的不僅僅是產品，而是品牌給到用戶的綜合體驗，并愿意為之付出成本，這種體驗結合了產品本身的實用價值，還有消費者的購物體驗，品牌價值認同和對于美的追求。

未來品牌正需要在這些方面下功夫。

三、自動化技術加速用戶決策

營銷自動化技術和工具在營銷領域已經有廣泛應用，國外的工具如Marketo，Eloqua, Salesforce marketing cloud, 未來隨著人工智能技術的發(fā)展，營銷自動化技術將在“個性化“營銷上面進一步深化，也就是說：

品牌方可以根據(jù)歷史用戶標簽，購買，行為等各種數(shù)據(jù)推斷出AI驅動的消費者決策算法模型，分析總結出什么樣的用戶未來購買產品的可能性更高，購買價值更大 ，以此為依據(jù)對用戶進行分類，根據(jù)不同類型的用戶決定采用不同的營銷推廣方式，然后通過基于算法模型的判定結果實施營銷自動化技術，對內提升營銷運營的效率，對外加速用戶決策。

不是將同一個電子郵件或者幾個不同的電子郵件發(fā)給所有或者部分用戶，告訴品牌上新品了，要參加什么活動了，發(fā)生什么大事件了就是自動化技術，未來真正的自動化技術必須是數(shù)據(jù)和人工智能技術驅動的，也就是必須要對用戶數(shù)據(jù)加以正確合法合規(guī)地應用，然后要利用工具的能力，將數(shù)據(jù)模型置于正確的商業(yè)場景中，才能加速用戶決策，賦能增長。

數(shù)據(jù)的應用和自動化技術的實施產生有一定的前提，那就是數(shù)據(jù)庫的構建，用戶數(shù)據(jù)的積累以及工具的部署，其核心難點還在于用戶數(shù)據(jù)的積累，然后才是數(shù)據(jù)的應用。

一般來講，用戶數(shù)據(jù)的積累短則2年，長則需要更長時間，才能積累足夠多樣本的數(shù)據(jù)，具體根據(jù)不同行業(yè)，不同產品品類所在的不同市場潛力和潛在消費者數(shù)量來定。

用戶數(shù)據(jù)不會憑空而來，通過各種各樣的廣告投放，銷售折扣等市場活動，電商交易等場景可以積累數(shù)據(jù)，但是從數(shù)據(jù)合法獲得，且獲得客戶授權，可以為品牌所用，這個數(shù)量又會減少。

所以高質量的客戶數(shù)據(jù)積累，客戶標簽體系的構建是人工智能技術賦能數(shù)字營銷的前提條件，企業(yè)需要從現(xiàn)在做起，從細節(jié)做起，開始做小規(guī)模的數(shù)據(jù)營銷實踐，然后才有后期精細化運營的可能性。

總結一下，人工智能技術在數(shù)字營銷領域的應用未來可期，其發(fā)展速度可能會超出預期，人工智能技術從消費者體驗提升，智能廣告投放降本增效，以及加速用戶決策方面都將發(fā)揮巨大的作用，賦能企業(yè)長期增長。