2017年依然是信息流廣告的快速發(fā)展期,各行業(yè)廣告主的預算也開始更多地向信息流廣告投放渠道傾斜。不同行業(yè)投哪些渠道更容易起量？所投的廣告平臺都有哪些特性？不同行業(yè)在選擇信息流廣告的展現(xiàn)形式，是否也有明顯偏好？

基于上述問題，App Growing對所收錄的全網(wǎng)廣告投放素材，按照不同渠道不同行業(yè)進一步細分，結(jié)合廣告平臺的發(fā)展趨勢觀察，聚焦信息流廣告市場，洞察信息流廣告投放渠道的特性。

數(shù)據(jù)來源

 數(shù)據(jù)樣本：

2017年7月14日-10月11日期間，AppGrowing （appgrowing.cn）所追蹤到共計20萬+的投放信息流廣告總數(shù)。

所涵蓋的投放渠道：

騰訊社交廣告（原廣點通）、智匯推（原騰訊新聞，騰訊視頻）、今日頭條、獵豹廣告、阿里匯川（UC系列資源）、網(wǎng)易易效（網(wǎng)易新聞系列資源）、百度信息流，粉絲通

數(shù)據(jù)說明：

本文所涉及到的數(shù)據(jù)均來自于以上數(shù)據(jù)來源，且以廣告投放數(shù)量作為判斷廣告投放占比的依據(jù)，跟實際各渠道的投放廣告收入情況會有所偏差。

各投放渠道廣告主行業(yè)傾向分析

各渠道廣告投放金主都是哪些行業(yè)，各行業(yè)廣告主是否有明顯的渠道偏好性呢？為解決這一疑惑，我們提取各渠道廣告投放數(shù)據(jù)（廣告投放數(shù)），并按照行業(yè)進一步細分，整理出各渠道中投放廣告數(shù)最多的5個行業(yè)如圖：

從上述的圖表中，可以發(fā)現(xiàn)以下幾點規(guī)律：

1） 游戲行業(yè)成信息流廣告巨頭

整體上看，除騰訊社交廣告（廣點通）外，獵豹廣告平臺外，游戲行業(yè)投放的 廣告數(shù)量在各平臺投放占比最高，而整體的廣告投放數(shù)據(jù)中，游戲行業(yè)的廣告數(shù)量占比為34%，遠高于其他行業(yè)，而排在第二的文化娛樂僅占8%。游戲行業(yè)，尤其是手游行業(yè)也十分依賴移動廣告投放的高轉(zhuǎn)化率，而各流量平臺的買量競爭也越來越激烈。

2）基于不同投放渠道的資源等特性，呈現(xiàn)行業(yè)投放占比差異

  a. 騰訊社交廣告渠道各行業(yè)投放占比均衡，金融投放占比高

Top5行業(yè)的投放占比沒有較明顯區(qū)別，占比最高的金融行業(yè)也只是10.96%，跟第五名差距較小，而游戲行業(yè)在騰訊社交廣告并不明顯。

除微信、QQ兩大流量巨頭，騰訊社交廣告（廣點通）整合了Qzone、QQ瀏覽器、騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻等騰訊系流量產(chǎn)品，全面覆蓋社交、移動應用、資訊等核心場景，覆蓋中國 90% 的網(wǎng)民，涉及用戶生活全場景，行業(yè)適用性更廣，投放占比相對更佳均衡?；谖⑿诺闹Ц扼w系，用戶的消費記錄等金融數(shù)據(jù)，完善的金融運營與服務體系，相信也是受金融類廣告主青睞的主要原因。

  b.  今日頭條，百度信息流渠道更受“企業(yè)服務”廣告主青睞

從數(shù)據(jù)中看出，企業(yè)服務行業(yè)在百度信息流以及今日頭條占比明顯，分別排名第二及第三。

針對特定“企業(yè)級的用戶”，面向“泛大眾”的投放人群投放，投放效果不可控，整體轉(zhuǎn)化率差，從而更依賴于投放平臺人群精準定向的技術。今日頭條成熟的人群標簽及定向體現(xiàn)，百度信息流的“AI+搜索興趣”，更適合此類行業(yè)的投放。

  c. 粉絲通渠道投放行業(yè)更“生活化”“娛樂性”強

微博投放占比最高的五個行業(yè)分別為“游戲”、“文化娛樂”、“旅游住宿”、“護膚美容”、“結(jié)婚服務”，均屬于生活娛樂相關的行業(yè)，而投放巨頭“金融”行業(yè)占比卻不明顯。

相對其他平臺，微博本身的娛樂屬性更強，工具屬性弱。用戶打開微博，不是為了學習或者搜索信息，主要是放松心情，了解新鮮有趣，熱點資訊。微博的用戶屬性決定了現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關，更適合吃喝玩樂，生活休閑類相關的行業(yè)投放。

以上是整體大盤的投放趨勢，僅供參考，實際做投放決策的時候，還需根據(jù)產(chǎn)品具體特性進一步做投放測試。

各渠道廣告投放形式分析

1） 投放渠道VS投放形式，單圖文投放依然占主流

為進一步研究各渠道信息流廣告的差異，從而更好地指導渠道投放策略的制定，我們將App Growing所收錄到的素材進一步按照產(chǎn)品投放形式分類，梳理如圖：

進一步細分各流量渠道的廣告形式占比如下圖；

由上圖，可以看出

a. 圖片投放（單張小圖或大圖）的形式是主流

在各個渠道中，圖片的廣告形式占比最高，是主流的信息流廣告形式，其中獵豹廣告，騰訊社交廣告的圖片投放占比均超過90%。

b.粉絲通，今日頭條投放形式更豐富

雖然同樣是以單圖文為主，但是粉絲通，今日頭條尤其是視頻廣告形式投放占比明顯。

粉絲通基于微博生態(tài)，秒拍，美拍，微博故事等短視頻內(nèi)容，形成比較完善的短視頻內(nèi)容體系，因為在視頻信息流廣告方面優(yōu)勢更明顯，用戶接受度高。

今日頭條，接入西瓜視頻，抖音，火山小視頻等短視頻內(nèi)容，短視頻內(nèi)容豐富。在今日頭條平臺，2017年每天的短視頻播放量已經(jīng)達到30億，和去年同期相比增加了200%，短視頻內(nèi)容土壤豐厚，也促成了其視頻信息流廣告的發(fā)展。

另一方面，百度將其旗下的好看視頻加入到百度搜索導航欄入口，手機百度也增加了“好看視頻”的菜單欄，更加重視短視頻的分發(fā)。用戶注意力結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，2017年短視頻快速發(fā)展，也將進一步促成2018年視頻信息流廣告的發(fā)展。

c.百度信息流，智匯推組圖形式占比高

百度信息流，智匯推的組圖形式的信息流廣告占比高，分別占比40.73%以及39.14%，相比其他渠道，組圖形式占比高。整體而言，這些渠道的用戶對組圖形式的廣告接受度更高。

2) 廣告主行業(yè)VS投放形式,行業(yè)投放形式區(qū)別不明顯

將整體的廣告投放數(shù)據(jù)按行業(yè)分類，梳理出投放數(shù)量最高的6個行業(yè)，分別為游戲，金融，文化娛樂，教育培訓，企業(yè)服務，護膚美容。整體廣告投放數(shù)據(jù)中，各行業(yè)投放信息流廣告的投放形式如下圖：

由上圖，可以看出：

a. 整體而言，各行業(yè)在投放形式占比上未體現(xiàn)明顯差異化，廣告投放形式以單圖文為主

b. 投放數(shù)量最高的top7行業(yè)中，教育培訓行業(yè)在組圖形式的信息路廣告投放方面，占比最高，為30.85%，相對而言，更熱衷通過組圖去傳遞更多的信息，如學習場景，學歷證書，前景等。

c. 在投放數(shù)量最高的top7行業(yè)中，護膚美容行業(yè)在視頻形式的信息流廣告投放中，占比最高，為12.22%。視頻內(nèi)容主要為通過護膚學習短視頻，植入對應的品牌及產(chǎn)品，公眾號加粉等信息。

各行業(yè)的素材元素分析

在分析不同行業(yè)的投放渠道及廣告形式偏好的同時，我們進一步梳理不同行業(yè)的投放素材的圖片元素，并結(jié)合有米資深優(yōu)化師的投放經(jīng)驗，總結(jié)如下，分享給大家。

1）游戲行業(yè)： 可玩性和高品質(zhì)  

游戲行業(yè)在信息流優(yōu)化投放中更注重強調(diào)可玩性以及高品質(zhì)。通過強調(diào)玩法（容易/難），游戲經(jīng)典場景（注重用戶代入感的呈現(xiàn)），特色元素（特色的武器，裝備，角色，坐騎等），明星代言（如MMORPG類游戲）。而高品質(zhì)則主要通過經(jīng)典IP、優(yōu)秀畫質(zhì)、精良的設計等來體現(xiàn)游戲能力。

經(jīng)典場景的使用舉例：荒野系列吃雞游戲，場景選擇有代表性，且代入感強的射擊以及跳傘畫面。

明星代言：比如傳奇類游戲慣用明星代言形象做相關的推廣素材

細節(jié)體現(xiàn)高品質(zhì)：如網(wǎng)易系游戲投放時，強調(diào)其畫質(zhì)精良是體現(xiàn)其高品質(zhì)的慣用手法，在游戲素材更注重素材細節(jié)的體現(xiàn)，如圖；

2）服飾類電商客戶：電商屬性，強調(diào)實惠

服飾類電商在投放時，主要元素為產(chǎn)品特性，折扣，材質(zhì)，品牌等，強調(diào)實惠，另外一方面通過真人模特，服裝搭配等，增強真實感及吸引力，打消用戶的顧慮。但實際操作中，具體的素材策略，還跟所屬電商的調(diào)性相關。以折扣類電商及特賣類電商為例。

折扣類電商，更強調(diào)有誘惑力的價格，比如9.9包郵，素材風格更接地氣 。如下圖拼多多的信息流推廣素材

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特賣類電商，會突出折扣優(yōu)勢，素材風格較精致，通過相關品牌logo的露出，體現(xiàn)“大牌“屬性，如下圖閃電降價APP的推廣素材

值得注意的是，素材所涉及的單品應該符合與目標用戶大眾化需求，比如對20-35歲女性投放折800的廣告，更居家的棉拖9.9包郵的素材會比廚具用品容易起量，投放品牌電商的單品時，首選認知度高的品牌投放。

3）教育培訓類，體現(xiàn)“學習”“前景”

教育培訓類行業(yè)，從成人高考，各類職業(yè)培訓，總體而言以強調(diào)“學習”帶來生活的改變?yōu)橹?，整體風格積極陽光正能量。常見元素為學習場景 工作場景 學歷證書等

4）金融（貸款，理財）：強調(diào)刺激性與真實性

金融貸款類產(chǎn)品以高利率，高借款金額，到賬周期短，低門檻吸引用戶，常見的元素為“金額“ “到賬截圖““美女借款人頭像“，“身份證“。整體設計風格傾向于簡潔直接，不適合增加太多花俏的元素，真人圖片傾向于選擇更原生，真實的圖片，增強真實感。

  

金融理財類產(chǎn)品以體現(xiàn)“收益”作為投放素材的重點，相關元素主要有“紅包”“金幣”，“理財收益”到賬截圖，“高利率”數(shù)字強調(diào)。而在色調(diào)方面，金融理財類素材主要以 紅色，黃色，橙色為主。

圖片素材來源：App Growing(appgrowing.cn)

整體而言，相比其他廣告形式，信息流廣告素材更注重原生性，真實性，場景化，能讓用戶產(chǎn)生代入感。

來源： pmcaff.com  以上數(shù)據(jù)分析是基于App Growing2017年7月-10月所收錄到的投放數(shù)據(jù)，更多廣告追蹤情報請登錄