前言：藍狐為什么要推薦這篇文章？表面上它跟區(qū)塊鏈沒有關(guān)系，但其實很有關(guān)系，未來的區(qū)塊鏈要逐步進入一個落地的階段，不管是公鏈也好，應(yīng)用也好，各種協(xié)議也好，最終來說，決定它們價值的很有可能依然是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，如果一個公鏈不能形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，一個應(yīng)用不能讓用戶網(wǎng)絡(luò)快速增長，可能后續(xù)的空間都是有限的。這對于我們投資區(qū)塊鏈資產(chǎn)也是有非常重要的參考意義。本文的作者是James Currier，他和同事一起花來非常大的精力研究“網(wǎng)絡(luò)效益”跟公司價值之間的關(guān)系，值得大家關(guān)注。本文來源于medium.com，由藍狐筆記社群“荷小仙”翻譯。

五大公司——蘋果、谷歌、微軟、Facebook和亞馬遜，正達到前所未有的高估值。在私募市場上，Airbnb比希爾頓更有價值，Uber比GM更有價值。將要進入IPO軌道的包括Spotify，Slack，滴滴出行和Dropbox。

以上提及的公司都應(yīng)該相提并論，因為除亞馬遜以外，他們的商業(yè)基因是非常相似的。它們都是有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的商業(yè)模式。事實證明，從1994年以來，這些公司的大部分回報來自于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

如果了解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你就不會對這些公司的高速增長感到驚訝。但令人驚訝的是，很少有人知道網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。許多人仍然把它與病毒效應(yīng)混為一談。許多人知道網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)很重要，但不知道它意味著什么。

我的合作伙伴和我把職業(yè)生涯用在了研究具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的數(shù)字公司上。我們開始這項研究有些偶然，但現(xiàn)在這是我們工作的全部。

研究

我們想得出數(shù)字世界中網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值總量。簡而言之：在過去的23年里，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)造了價值的70％左右。

我們研究了自1994年互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用以來創(chuàng)建的數(shù)字公司，這些公司的價值超過了10億美元。

1994年至2017年期間有336家公司符合這一標準。通過研究每個公司的商業(yè)模式，并將其與我們的13個已知網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)列表進行比較，我們估計這些公司中有35％使用了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)作為其商業(yè)模式的核心。畢竟，這35%的公司通常比沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司更有價值，所以它們的價值在我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中總共占到總價值的68％。

換句話說，利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司具備不對稱的優(yōu)勢。他們重拳出擊。他們是擊敗巨人的大衛(wèi)，然后成為巨人。

其他65％的10億美元級的公司使用其他的優(yōu)勢來創(chuàng)造他們的價值——即嵌入、規(guī)模和品牌。這些都是很好的方法，并創(chuàng)造了219 個10億美元級公司，占總數(shù)的65％。但是這項研究的成果表明，這些類型公司的估值上限通常在10~20億美元的范圍內(nèi)。

技術(shù)價值的唯一最重要的預(yù)測因素

事實證明，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是那些價值最高的技術(shù)公司唯一最可預(yù)測的屬性，除了“擁有一個偉大的CEO”之外。

然而，令人驚訝的是，在NFX協(xié)會開始之前，我們見到的商業(yè)計劃中只有20％利用了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

我們相信，大多數(shù)創(chuàng)始人都沒有將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)設(shè)計到他們的商業(yè)模式中，因為他們不能很好地理解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。而不理解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，他們就不能從一開始就構(gòu)建它們。

這很讓人難過，因為正如“五大”正在日益成為創(chuàng)業(yè)公司的首要威脅一樣，創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)失去了互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)變革的風(fēng)口，大多數(shù)創(chuàng)始人都缺少一個關(guān)鍵的特質(zhì)，他們將在戰(zhàn)斗中需要一只狗。

除非創(chuàng)始人明智地認識到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的重要性和顛覆性，否則擁有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司將會擁有明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

如果你的創(chuàng)業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你需要重新構(gòu)思你的策略。

鑒于其如此重要，令人驚訝的卻是，只有少數(shù)幾個地方可以了解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。我們通常會派人到HBS，Platformed，我們關(guān)于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和分類的想法發(fā)布在A16Z，NFX隨筆和其他學(xué)術(shù)來源。

在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的寫作和知曉程度，以及它們對價值創(chuàng)造產(chǎn)生的巨大影響之間有巨大的差距（不要說它們對社會和未來經(jīng)濟、政治的影響，這是另一個不同的討論）。

我和我的合作伙伴已經(jīng)創(chuàng)立了10家成功的基于風(fēng)險投資的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)企業(yè)，并投資了200多家網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司。從這個經(jīng)驗中，我們已經(jīng)識別出13種不同類型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。每種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)都是不斷演進的。每個都可能很復(fù)雜，但它們鮮有交叉。

我們認為自己是有思想的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的實踐者和學(xué)生，一直在學(xué)習(xí)。我們試圖搞清楚網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的內(nèi)部運作情況，并直接與少數(shù)幾位創(chuàng)始人合作。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和下一個大事

有人問：“2017年的頂級公司具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，但是這其中的許多公司是在5 -20年前成立的......網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的力量會繼續(xù)作用于新的創(chuàng)業(yè)公司嗎？

毫無疑問，是的。

事實上，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)將會越來越重要，因為新的平臺和重構(gòu)的垂直網(wǎng)絡(luò)正在形成聯(lián)網(wǎng)：

·               加密資產(chǎn)

·               合成生物學(xué)

·               增強現(xiàn)實

·               人工智能

·               虛擬現(xiàn)實

·               物聯(lián)網(wǎng)

·               機器人

·               無人機

·               運輸

·               智慧城市

·               農(nóng)業(yè)

·               衛(wèi)生保健

·               金融科技

 

了解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的原理并將其應(yīng)用于當(dāng)今的新公司會產(chǎn)生同樣或更高的競爭力和價值創(chuàng)造優(yōu)勢，與1994后公司相比，特別是因為現(xiàn)在有超過30億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。如果我必須設(shè)計一個有或沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的AI公司，我每次都會選擇具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司。

了解網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

當(dāng)您創(chuàng)建數(shù)字業(yè)務(wù)時，請規(guī)劃您的產(chǎn)品，允許用戶參與到價值創(chuàng)造中。讓他們使用該產(chǎn)品的同時為其他用戶增加價值。讓客戶2為客戶1增加價值。這使得公司建立起競爭力，因為一旦你取得領(lǐng)先，競爭對手需要花很多時間為客戶提供同樣的價值，而競爭力創(chuàng)造了價值。

如果歷史告訴我們，下一個SnapChat、Airbnb和Uber將在未來二十四個月內(nèi)成立。雖然下一個十億美元的創(chuàng)業(yè)公司看起來不像現(xiàn)在已有的那些公司，在內(nèi)部使用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一個很好的選擇。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這將對您的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

研究方法

我們明白336個公司的名單是不完整的，許多數(shù)字是有爭議的。這只是我們得出的結(jié)論。通過這一練習(xí)，我們得到一個堅實的估計，不是科學(xué)的或窮舉的。由于有大量的公司（336），并估算了很多場景，我們認為關(guān)于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)力量的結(jié)論，68％的估計是可靠的。

當(dāng)我們在2015年首次構(gòu)建這些數(shù)據(jù)時，首先顯示62％的價值來自網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)業(yè)務(wù)。這個數(shù)字從那時起開始增加。

我們完全剔除了微軟，因為盡管它的價值是受到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（準確地說是一種“雙向平臺網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”）的驅(qū)動，但它是在1994年之前成立的。如果包括微軟，那么具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司將超過70％。

亞馬遜被認為是100％的非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，因為我們認為亞馬遜的核心競爭力是基于規(guī)模效應(yīng)而不是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的。

我們在計算中包括了蘋果公司，因為我們認為公司在1994年后進行了重構(gòu)。但是，我們估計只有大約一半的蘋果業(yè)務(wù)真的有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（iOS和iTunes）。因此，我們把蘋果市場價值的一半放入“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”堆，一半放到“非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”堆中。

銷售的價值被計算在內(nèi)，并以50/50的比例在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)之間劃分。Salesforce是一種雙面平臺網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這種分析排除在外：像英特爾，醫(yī)療設(shè)備和制藥公司這樣的硅芯片和轉(zhuǎn)換公司以及像FoxConn這樣的制造公司，雖然它們是數(shù)字世界的一部分，但并不是軟件驅(qū)動的。

來源：微信公眾號，藍狐筆記